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妖股网独家:明年的KPI都定了吧?

2019-12-31 14:52:11 来源:妖股网

  今天是2019年的最后一天,明天休息,所以,特地来问大家一句:

  明年的KPI都定了吧?

妖股网独家:明年的KPI都定了吧?

  如果到今天,老板还没有和你聊KPI,那你要绷紧神经,因为留给你完成全年KPI的时间,是不足366天的;

  如果在今天之前,老板已经和你聊过KPI了,那么你就需要好好算一算,手上的资源够不够达成KPI了,如果不能,你得赶紧和老板去谈了。

  所以,今天我来和你聊一聊,如何去和老板就KPI达成一致了,其实这件事儿不难,但是确实存在技巧,因此,我会说点我用过的,或者我教过别人,别人用下来觉得还挺靠谱的方法。

  明确KPI为什么这么定

  要去和老板就KPI达成一致,首要问题是,你是否理解KPI制定的原因。这件事儿之所以关键,是因为如果这件事儿搞不清楚,对你接下来去和老板沟通KPI以及执行KPI的心态会有很大的影响。

  对于不明确KPI制定原因但被动接了KPI的情况,我见过这么几种负面心态:

  1、老板说啥就是啥呗,反正我又不能怼老板,又不能直接裸辞,接就接了,做不做得到,再说吧。

  2、绝对是拍脑袋的,我是被通知的,老板定KPI又不要和我们这些小虾米确认,就这样嘛,老板开心就好,我等来年找个机会跳槽。

  3、左右是完不成的,资源老板也不会给,做一天和尚撞一天钟就是了。

  4、定这么高,是不是老板和投资人对赌了?卧槽,公司是不是要挂了啊!

  那我来和你说说,大多数公司制定KPI的原则吧。

  原则1:早期公司的KPI是奔着盈亏平衡去的。

  如果你目前在创业公司,公司的KPI很有可能是奔着盈亏平衡去的,要么是以「亏损持续收窄」为目标,要么是以「达到单月盈亏平衡」或者「达到全年总计盈亏平衡」为目标。

  原则2:成长期公司的KPI是靠想象力去争取行业主导权的。

  如果你目前在的公司现金流充沛,或者行业领先,老板给的KPI大概率是百分之几百甚至百分之一千的增长目标,这是因为这样的公司希望快速关闭赛道的竞争通道,快速实现向成熟公司的转变。这样的公司KPI,不是倍数增长,都觉得对不起自己的努力。

  原则3:成熟期公司的KPI对标GDP增速的倍数。

  如果你有幸在「大公司」,公司的KPI还是会保持对GDP增速的数倍的要求,譬如,年-年的GDP增速在6.8%,那么公司可能要求个30%的年增长,这样就是4-5倍GDP增速,要求个60%的年增长,是大概9倍的GDP增速。为什么呢?GDP增速如果是6.8%,低于这个增长率,说明是在负增长,等于这个增长率,那么就是没有增长,只有比这个增长率高,那么才是真的在增长。而增长看什么?看市场空间。

  原则4:衰退期公司的KPI以维持为主。

  如果你理解了原则3,你大概就能推导出一家进入衰退期的企业会如何制定KPI了。

  那么,当你接到KPI,你的第一件事儿,一定是和老板确认,为什么要定这个KPI,如果你无法直接接触到老板,你可以从我上面给的原则里,自己做一下推演。

  把全年的KPI进行拆解,匹配资源与预算

  如果你已经明确了KPI为什么会这么定,接下来你就需要知道,怎么去拆KPI。

  首先,是把KPI拆到季度,再从季度拆解到年。

  一般来说,Q1因为存在春节影响——通常一个春节干掉3周,Q3因为国庆节影响——通常影响2周,所以Q1基本是要以2个月为基准来测算,Q3要以2.5个月为基准测算。对了,如果你不是电商,可能还要考虑11月的双11投放影响,Q4要非常注意测算方法。

  季度与季度之间按照往年的增速变化,有对应分配的指标,月度与月度同理。

  这样你就可以先获得大致的KPI了。

  这一步,其实只是为了确立一个月度的大致目标。

  然后,你要根据当前你所负责的业务的情况,把这一年实现的业绩,和匹配的资源给统一起来,啥意思?就是这一年花了多少钱,做了多少活动,达成多少数据,有一个明确的关系,然后去反推一下来年的KPI需要多少资源的投入,有没有新的业务规划,可以有新的模块来支撑更多的收入。

  这个部分,我们需要拿到两个东西:

  1、达成KPI所需的资金预算

  2、达成KPI所需的人力资源需求

  这两样东西,一定要与KPI有对应关系,翻译起来就是:

  如果需要达成……KPI,我需要……HeadCount(可招聘人数),需要……元预算。

  如果你有新的业务规划,你需要列出这个业务规划的上线节点,上线后每月的贡献,所需的资源和预算支持。

  和老板沟通确认,明确计划

  有些互联网从业者漠视「计划」,理由很简单:互联网变化快,定计划有什么用?!

  你!错!了!

  计划有两个作用:

  1、梳理你的思路

  2、给老板确定性和合理预期

  第一个作用我不用多解释,什么时间点做什么事儿,可以实现多少目标,这件事儿对你来说,是一个思路的梳理,「梳理」听起来没什么价值,但是这件事儿可以帮我们站在局外,去看待问题的全貌,你要试图成为一个可以指挥官,运筹帷幄,看清楚资源、理清楚边界、搞清楚打法,这样,你面对变化的时候不会慌也不会乱。

  第二个作用其实比第一个还要重要。老板有可能是拍脑袋定出来的KPI,但是你需要让他理解,对于他的KPI,从你自己和团队执行的角度去拆解,怎样做有机会实现,这些方法中,哪些是合理,哪些是不合理的,不能让「不合理」成为一个黑箱子,老板不知道,只有你知道,这样,就有机会帮老板一起冷静下来分析KPI本身的合理性和完成的机会有多大,你在申请资源和人力补充的时候,也可以更游刃有余。

  那么,怎么做计划呢?我给你举个例子。

  譬如说,老板给了一个KPI,全年销量达到1.5亿元人民币,你拆解到季度的指标分别是Q1:2000万;Q2:3300万;Q3:4200万;Q4:5500万。然后呢,Q2原计划在6月完成某个新业务上线,试运营1个月后,进入正式运营阶段,新业务需求HC:2个,各自有需要负责的工作,你看了一下上年度全年预算1500万,本年度指标增长达到2倍,需求预算同比增长达到3000万。

  那么,你接下来就需要给出月度的执行计划,让老板来看是否合理。

  譬如说,你新一年要增加5个人力资源,2个给新业务,3个给老业务,那么这5个人,什么时候需要招聘到,大概的薪资标准是多少,你要明确;

  譬如说,你新一年多要了1500万,这些钱怎么分配,是按照上一年的各条线的投入同比增加,还是说有些业务线上要多要一些?什么时间点要,用来干什么,讲清楚。

  这样一套做下来,你会发现,老板的确定性提升了,KPI能做到多少,你自己心里也有数了。

  当然,全部做完,你可能会发现,自己的计划和老板制定的KPI之间依然有Gap,很简单,留出这个部分,明确下来,这部分可能就是需要新业务或者是活动来补充,也许目前我还没有非常明确的业务描述,也许我还没有非常明确的活动规划,没问题,资源和人力留出来,老板确认了,按进度去要求就好。

  总结一下,和老板聊KPI,你需要知道:

  为什么老板定这样的KPI?

  我需要什么资源来达成KPI?

  制定一套合理的计划来应对老板的KPI要求

  多和老板沟通,增强他的确定性,让他理解你计划的合理性,然后,再步调一致向前走。

  希望对你有帮助。

  今天是2019年的最后一天,明天休息,所以,特地来问大家一句:

  明年的KPI都定了吧?

KPI

  如果到今天,老板还没有和你聊KPI,那你要绷紧神经,因为留给你完成全年KPI的时间,是不足366天的;

  如果在今天之前,老板已经和你聊过KPI了,那么你就需要好好算一算,手上的资源够不够达成KPI了,如果不能,你得赶紧和老板去谈了。

  所以,今天我来和你聊一聊,如何去和老板就KPI达成一致了,其实这件事儿不难,但是确实存在技巧,因此,我会说点我用过的,或者我教过别人,别人用下来觉得还挺靠谱的方法。

  明确KPI为什么这么定

  要去和老板就KPI达成一致,首要问题是,你是否理解KPI制定的原因。这件事儿之所以关键,是因为如果这件事儿搞不清楚,对你接下来去和老板沟通KPI以及执行KPI的心态会有很大的影响。

  对于不明确KPI制定原因但被动接了KPI的情况,我见过这么几种负面心态:

  1、老板说啥就是啥呗,反正我又不能怼老板,又不能直接裸辞,接就接了,做不做得到,再说吧。

  2、绝对是拍脑袋的,我是被通知的,老板定KPI又不要和我们这些小虾米确认,就这样嘛,老板开心就好,我等来年找个机会跳槽。

  3、左右是完不成的,资源老板也不会给,做一天和尚撞一天钟就是了。

  4、定这么高,是不是老板和投资人对赌了?卧槽,公司是不是要挂了啊!

  那我来和你说说,大多数公司制定KPI的原则吧。

  原则1:早期公司的KPI是奔着盈亏平衡去的。

  如果你目前在创业公司,公司的KPI很有可能是奔着盈亏平衡去的,要么是以「亏损持续收窄」为目标,要么是以「达到单月盈亏平衡」或者「达到全年总计盈亏平衡」为目标。

  原则2:成长期公司的KPI是靠想象力去争取行业主导权的。

  如果你目前在的公司现金流充沛,或者行业领先,老板给的KPI大概率是百分之几百甚至百分之一千的增长目标,这是因为这样的公司希望快速关闭赛道的竞争通道,快速实现向成熟公司的转变。这样的公司KPI,不是倍数增长,都觉得对不起自己的努力。

  原则3:成熟期公司的KPI对标GDP增速的倍数。

  如果你有幸在「大公司」,公司的KPI还是会保持对GDP增速的数倍的要求,譬如,年-年的GDP增速在6.8%,那么公司可能要求个30%的年增长,这样就是4-5倍GDP增速,要求个60%的年增长,是大概9倍的GDP增速。为什么呢?GDP增速如果是6.8%,低于这个增长率,说明是在负增长,等于这个增长率,那么就是没有增长,只有比这个增长率高,那么才是真的在增长。而增长看什么?看市场空间。

  原则4:衰退期公司的KPI以维持为主。

  如果你理解了原则3,你大概就能推导出一家进入衰退期的企业会如何制定KPI了。

  那么,当你接到KPI,你的第一件事儿,一定是和老板确认,为什么要定这个KPI,如果你无法直接接触到老板,你可以从我上面给的原则里,自己做一下推演。

  把全年的KPI进行拆解,匹配资源与预算

  如果你已经明确了KPI为什么会这么定,接下来你就需要知道,怎么去拆KPI。

  首先,是把KPI拆到季度,再从季度拆解到年。

  一般来说,Q1因为存在春节影响——通常一个春节干掉3周,Q3因为国庆节影响——通常影响2周,所以Q1基本是要以2个月为基准来测算,Q3要以2.5个月为基准测算。对了,如果你不是电商,可能还要考虑11月的双11投放影响,Q4要非常注意测算方法。

  季度与季度之间按照往年的增速变化,有对应分配的指标,月度与月度同理。

  这样你就可以先获得大致的KPI了。

  这一步,其实只是为了确立一个月度的大致目标。

  然后,你要根据当前你所负责的业务的情况,把这一年实现的业绩,和匹配的资源给统一起来,啥意思?就是这一年花了多少钱,做了多少活动,达成多少数据,有一个明确的关系,然后去反推一下来年的KPI需要多少资源的投入,有没有新的业务规划,可以有新的模块来支撑更多的收入。

  这个部分,我们需要拿到两个东西:

  1、达成KPI所需的资金预算

  2、达成KPI所需的人力资源需求

  这两样东西,一定要与KPI有对应关系,翻译起来就是:

  如果需要达成……KPI,我需要……HeadCount(可招聘人数),需要……元预算。

  如果你有新的业务规划,你需要列出这个业务规划的上线节点,上线后每月的贡献,所需的资源和预算支持。

  和老板沟通确认,明确计划

  有些互联网从业者漠视「计划」,理由很简单:互联网变化快,定计划有什么用?!

  你!错!了!

  计划有两个作用:

  1、梳理你的思路

  2、给老板确定性和合理预期

  第一个作用我不用多解释,什么时间点做什么事儿,可以实现多少目标,这件事儿对你来说,是一个思路的梳理,「梳理」听起来没什么价值,但是这件事儿可以帮我们站在局外,去看待问题的全貌,你要试图成为一个可以指挥官,运筹帷幄,看清楚资源、理清楚边界、搞清楚打法,这样,你面对变化的时候不会慌也不会乱。

  第二个作用其实比第一个还要重要。老板有可能是拍脑袋定出来的KPI,但是你需要让他理解,对于他的KPI,从你自己和团队执行的角度去拆解,怎样做有机会实现,这些方法中,哪些是合理,哪些是不合理的,不能让「不合理」成为一个黑箱子,老板不知道,只有你知道,这样,就有机会帮老板一起冷静下来分析KPI本身的合理性和完成的机会有多大,你在申请资源和人力补充的时候,也可以更游刃有余。

  那么,怎么做计划呢?我给你举个例子。

  譬如说,老板给了一个KPI,全年销量达到1.5亿元人民币,你拆解到季度的指标分别是Q1:2000万;Q2:3300万;Q3:4200万;Q4:5500万。然后呢,Q2原计划在6月完成某个新业务上线,试运营1个月后,进入正式运营阶段,新业务需求HC:2个,各自有需要负责的工作,你看了一下上年度全年预算1500万,本年度指标增长达到2倍,需求预算同比增长达到3000万。

  那么,你接下来就需要给出月度的执行计划,让老板来看是否合理。

  譬如说,你新一年要增加5个人力资源,2个给新业务,3个给老业务,那么这5个人,什么时候需要招聘到,大概的薪资标准是多少,你要明确;

  譬如说,你新一年多要了1500万,这些钱怎么分配,是按照上一年的各条线的投入同比增加,还是说有些业务线上要多要一些?什么时间点要,用来干什么,讲清楚。

  这样一套做下来,你会发现,老板的确定性提升了,KPI能做到多少,你自己心里也有数了。

  当然,全部做完,你可能会发现,自己的计划和老板制定的KPI之间依然有Gap,很简单,留出这个部分,明确下来,这部分可能就是需要新业务或者是活动来补充,也许目前我还没有非常明确的业务描述,也许我还没有非常明确的活动规划,没问题,资源和人力留出来,老板确认了,按进度去要求就好。

  总结一下,和老板聊KPI,你需要知道:

  为什么老板定这样的KPI?

  我需要什么资源来达成KPI?

  制定一套合理的计划来应对老板的KPI要求

  多和老板沟通,增强他的确定性,让他理解你计划的合理性,然后,再步调一致向前走。

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  • 中国8月CPI年率2.3%,预期2.1%,前值2.1%。中国8月PPI年率4.1%,预期4.0%,前值4.6%。

    08:00
  • 【统计局解读8月CPI:主要受食品价格上涨较多影响】从环比看,CPI上涨0.7%,涨幅比上月扩大0.4个百分点,主要受食品价格上涨较多影响。食品价格上涨2.4%,涨幅比上月扩大2.3个百分点,影响CPI上涨约0.46个百分点。从同比看,CPI上涨2.3%,涨幅比上月扩大0.2个百分点。1-8月平均,CPI上涨2.0%,与1-7月平均涨幅相同,表现出稳定态势。

    08:00
  • 【 统计局:从调查的40个行业大类看,8月价格上涨的有30个 】统计局:从环比看,PPI上涨0.4%,涨幅比上月扩大0.3个百分点。生产资料价格上涨0.5%,涨幅比上月扩大0.4个百分点;生活资料价格上涨0.3%,扩大0.1个百分点。从调查的40个行业大类看,价格上涨的有30个,持平的有4个,下降的有6个。 在主要行业中,涨幅扩大的有黑色金属冶炼和压延加工业,上涨2.1%,比上月扩大1.6个百分点;石油、煤炭及其他燃料加工业,上涨1.7%,扩大0.8个百分点。化学原料和化学制品制造业价格由降转升,上涨0.6%。

    08:00
  • 【日本经济已重回增长轨道】日本政府公布的数据显示,第二季度经济扩张速度明显快于最初估值,因企业在劳动力严重短缺的情况下支出超预期。第二季度日本经济折合成年率增长3.0%,高于1.9%的初步估计。经济数据证实,该全球第三大经济体已重回增长轨道。(华尔街日报)

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  • 工信部:1-7月我国规模以上互联网和相关服务企业完成业务收入4965亿元,同比增长25.9%。

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  • 【华泰宏观:通胀短期快速上行风险因素主要在猪价】华泰宏观李超团队点评8月通胀数据称,今年二、三季度全国部分地区的异常天气(霜冻、降雨等)因素触发了粮食、鲜菜和鲜果价格的波动预期,但这些因素对整体通胀影响有限,未来重点关注的通胀风险因素仍然是猪价和油价,短期尤其需要关注生猪疫情的传播情况。中性预测下半年通胀高点可能在+2.5%附近,年底前有望从高点小幅回落。

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  • 【中国信通院:8月国内市场手机出货量同比环比均下降】中国信通院公布数据显示:2018年8月,国内手机市场出货量3259.5万部,同比下降20.9%,环比下降11.8%,其中智能手机出货量为3044.8万部,同比下降 17.4%; 2018年1-8月,国内手机市场出货量2.66亿部,同比下降17.7%。

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  • 土耳其第二季度经济同比增长5.2%。

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  • 乘联会:中国8月份广义乘用车零售销量176万辆,同比减少7.4%。

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  • 央行连续第十四个交易日不开展逆回购操作,今日无逆回购到期。

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  • 【黑田东彦:日本央行需要维持宽松政策一段时间】日本央行已经做出调整,以灵活地解决副作用和长期收益率的变化。央行在7月政策会议的决定中明确承诺将利率在更长时间内维持在低水平。(日本静冈新闻)

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  • 澳洲联储助理主席Bullock:广泛的家庭财务压力并非迫在眉睫,只有少数借贷者发现难以偿还本金和利息贷款。大部分家庭能够偿还债务。

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  • 【 美联储罗森格伦:9月很可能加息 】美联储罗森格伦:经济表现强劲,未来或需采取“温和紧缩”的政策。美联储若调高对中性利率的预估,从而调升对利率路径的预估,并不会感到意外。

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  • 美联储罗森格伦:经济表现强劲,未来或需采取“温和紧缩”的政策。美联储若调高对中性利率的预估,从而调升对利率路径的预估,并不会感到意外。

    08:00
  • 美联储罗森格伦:鉴于经济表现强劲,未来或需采取“温和紧缩的”政策。

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